Mengelola Jaringan Distributor dan Reseller di Satu Sistem
Perusahaan yang menjual lewat distributor sering tahu berapa yang dikirim, tetapi tidak tahu berapa yang benar-benar terjual ke konsumen.
Dua angka yang berbeda
Sell-in adalah penjualan Anda kepada distributor. Sell-out adalah penjualan distributor kepada pelanggan akhir. Mengelola bisnis hanya dengan angka sell-in membuat Anda terkejut saat gudang mitra penuh dan pesanan berhenti mendadak.
Yang perlu ditata lebih dulu
- Daftar mitra dengan tingkatan, wilayah dan kontak penanggung jawab.
- Harga bertingkat per tingkatan mitra, bukan diskon manual tiap transaksi.
- Target dan pencapaian per mitra per periode.
- Syarat pembayaran dan batas kredit yang terlihat oleh tim penjualan sebelum pesanan dibuat.
Mendapatkan data sell-out
Mitra jarang mau memberi data mentah. Yang biasanya berhasil adalah pertukaran yang adil: Anda menyediakan portal sederhana atau format laporan ringkas, mitra mengisi penjualan dan sisa stok bulanan, dan sebagai imbalannya mereka mendapat prioritas pasokan, program promosi atau kalkulasi insentif yang transparan. Format dan portal semacam ini dapat dibangun dengan Zoho Creator.
Laporan yang mengubah keputusan
- Penjualan per mitra dan per wilayah, dibanding target.
- Produk yang bergerak lambat di mitra tertentu.
- Mitra yang pesanannya menurun tiga bulan berturut-turut.
- Umur piutang per mitra.
Semuanya dapat digabungkan di Zoho Analytics.
Mulai dari sepuluh mitra terbesar
Jangan menunggu seluruh jaringan siap. Mulailah dengan mitra yang menyumbang porsi terbesar, buktikan manfaatnya, lalu perluas. Lihat layanan implementasi.